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“百师汇”上轨道后，刘演洲又开始研究新的创业项目。

　　两年前，临近毕业的电子科大中山学院学生刘演洲还对自己的未来很迷茫，一心想创业的他甚至不知道自己应该做什么项目，启动资金也仅有2000元；两年后，刘演洲是中山市百师汇教育咨询中心的负责人，管理着20多人的家教团队，业务开展得有声有色，深受家长好评，月利润已经超过2万元。

　　刘演洲表示，自己从小就有当老师的梦想，也经历过叛逆的青少年时期，因此特别能理解那些认为老师和家长都无法理解自己的孩子们，对于20多个大学生家教老师，他也有自己独特的管理方法和考核标准。

　　调查走访发现市场空间

　　2012年3月，当同学们都在准备投简历找工作的时候，刘演洲却一直琢磨如何创业。“那时自己也不知道该做什么，但老师的一句话启发了我，他说现在赚钱最快的是做小孩子的生意，于是我就想从这方面入手，看看有什么可以做的。”

　　有了这个想法，他开始在城区各个中小学校外给家长们发调查问卷，结果在意料之外，也在情理之中。“我发现原来中山大部分的家庭收入每个月只有四五千元，但光是花在孩子身上就要两三千元，开销比较大。”他说，家长在培训中心门口一等就是几个小时的情形也让他印象深刻，“传统的培训不仅花费大，而且家长来回接送也很辛苦，于是我就想成立一个专门提供上门家教服务的机构，而且老师都是在校大学生，价格就能便宜很多。”就是出于这么一个简单的想法，刘演洲拿着两千元，在中山市大学生创业孵化基地申请了一个卡位，就这样干起来了。

　　在二手市场买完最简单的办公家具，印刷了1000份传单，刘演洲开始在中小学门口给家长们发传单，刚起步的时候，一切都异常艰难，为了节省开支，他甚至在孵化基地的办公室里睡了一年。

　　刚开始，家长对这个年轻人并不太信任，不过一个细节打动了他们——传单被人扔到地上后，刘演洲又一张张把它们捡起来叠好，耐心地向家长宣传他的理念。渐渐地，有家长抱着“试一试”的心态请了家教，而随着口碑的积累，刘演洲的家教事业也越做越顺利，公司也开始有盈利。“我开始没有想要靠这个赚多少钱，当时指导我的老师也不看好，”他说，“我只是想为中山的家长和孩子们做点事情，真没想过能有现在这个成绩。”

　　家教老师要当“知心姐姐”

　　校园里做兼职当家教的同学不少，但多数都是“单打独斗”，成立“百师汇”后，刘演洲就要将这些同学集合起来。他在学校里贴传单，组织面试了解“老师们”的性格、人品、特点，安排笔试考察他们的知识水平，日常管理十分严格，还不断地从学生和家长的需求出发，对具体的教学方法、课程设置进行调整，不仅事业蒸蒸日上，也像刘演洲所期望的那样，通过家教“提升身边人的幸福感”。

　　为了了解市场情况和学生的需求，本科时学习生物工程的刘演洲自己也当了整整一年的家教老师，每个月辅导一个学生，有了不少收获，也形成了百师汇独特的管理理念。“首先，家教老师必须要文明守纪，我们不仅要辅导他们功课，言行举止都会影响到学生，我要求家教老师要像大哥哥大姐姐那样管教弟弟妹妹，对他们严格一点。其次，接受辅导的学生一定要主动、自愿学习，如果他们自己没有学习意愿，或者当天表现很不主动，老师就会离开，直到他们愿意学习再来。”刘演洲说。

　　经营近两年，百师汇的大学生老师们遇到过各种各样特殊的孩子，有的“知心姐姐”成功融化了封闭的心，帮助他们在生活和学习上建立自信。“之前有一个读初一的孩子有自闭症，成绩不错，但很难和人交往，表现得偏执、恐惧，我们就安排一个开朗的老师周末辅导功课之余也陪她出去玩，现在已经开朗很多。还有一个孩子厌学很厉害，家长已经没有办法了才找到我们，家教老师每个周末过去，他都只弹吉他，整整两个月之后才开口说话，现在学习和沟通慢慢也变好了。”讲起自己和伙伴们的成功经验，刘演洲很是欣慰，“当然也有很多失败的例子，但我们都会尽力而为。”

　　意外收获人生“第一桶金”

　　现在，百师汇已有三大块的业务，包括上门家教、精品班、初三晚修班，后面两块都是在家长的强烈要求下组建起来的，公司也从以前“打游击”的模式转变成拥有300平方米固定教学场地，老师和学生数目相对稳定，管理也越来越规范。

　　每节课刘演洲都会要求学生、家长、老师分别填写反馈表，了解学习需要和教学进度；每个月，还会组织一场家长交流会，给他们一个交流的平台，同时倾听家长的意见和建议，及时针对需要做出调整。刘演洲说，现在几乎每天都会有家长要报名请家教，但他不打算再扩大规模，也不打算“坐地起价”——百师汇收生是有条件的，学生不能参加太多的补习班，否则精力不够，同时要有自主学习的意愿，否则没有效果；而当初创业的其中一个出发点就是减轻家长的负担，因此50元一小时的家教费从来没有涨过价，刘演洲和老师三七分成。除去租用教学场地的费用，每个月百师汇的利润超过2万元，这个今年才25岁的小伙子便如此收获了人生“第一桶金”。

　　“现在我有5年规划，准备坚持这三大块的内容不变，将它们做得更精，课程质量再提高。”他说，“家教很难作为一门赚钱的生意，我还是和那时一样，希望为我们的社会做一点事情，所以坚持不会涨价，也会坚持用现在的方法来做。”至于积累下来的资金，刘演洲已经为它们找到好去处，眼下他正运营着一个新的创业项目，用他的智慧和毅力再闯出一片新天地。

　　南方日报记者 孙嘉琳