成电人物

　　编者按：巍巍成电，栉风沐雨六十载。一批又一批在成电接受淬炼的莘莘学子走出校门，活跃于海内外各行各业，引领潮流，成就斐然，不仅成为社会的中坚力量，也成为母校的骄傲和宝贵财富。为迎接60周年校庆，传承成电精神与文化，同时为更多的学子树立榜样，学校新闻网开设“天下成电人”栏目，以文字、图片和视频等多种形式，生动地呈现校友们精彩又丰富的人生旅途。

　　“当我印着‘求实求真、大气大为’的烙印走出校园、走向职场的时候，我才发现成电人身上有无数可贵的品质，善于学习、善于合作、敢于挑战、敢于创新、勤奋持重、厚积薄发，这些优秀的品质让我走得更远，也更加坚实。”

　　　——梦牌集团董事长、康佳集团前总裁刘丹在电子科技大学2015年学生毕业典礼暨学位授予仪式上的发言

　　“在人生的每一次飞跃中，我总会想起和成电的不解之缘！”2015年6月27日，电子科大1994届校友、时任康佳集团总裁的刘丹在母校清水河校区参加毕业典礼暨学位授予仪式时感慨地说。

　　从1990年考入成电，到2015年成为总资产100亿元、年销售收入200多亿元的大型电子信息产业集团——康佳集团的“掌舵人”，再到自己独立创业打造“梦牌集团”，刘丹的人生中出现了多次飞跃。回望人生路，他十分感谢母校带他进入了魅力四射的电子信息行业，也感谢母校赋予他乘风破浪的精神。

从“科技”到“管理”

科技把0变成1，管理把1变成∞

　　刘丹从高中时就喜欢物理，因为十分向往严谨求实的学风，1990年报考了成电的光电信息专业，从此踏入电子信息领域。上世纪90年代正是电子信息产业在中国蓬勃兴起的时代，是一个电视机供不应求、中关村破茧而出的时代。

　　站在电子信息领域的入口处，刚刚大一的刘丹有很多重要的事情要做，第一关就是英语。他在四川省资中县读的中学，老师讲课只说四川话，英语教学十分薄弱。到了大学阶段，上英语课他几乎一句都听不懂。好在当时学校有“听读室”，可以免费听“step by step”和“新概念英语”磁带。他只要有空就去听读室，坚持了一个学期，最终顺利通过四级考试，大一第二学期就过了英语六级。

　　由此，他得出结论，“只要你足够刻苦，没有什么搞不定的；只要你愿意付出，必然会有好的结果”。这一信念贯穿了他的整个大学生活。那时沙河校区的新教学楼晚上10:00熄灯，宿舍10:30熄灯。为了多学一会儿，他常和同学去宿舍楼下“守路灯”，每晚读到12:00才回宿舍休息。

　　大学四年，他的成绩在班上数一数二，很多专业课和基础课的成绩都在95分以上，每年拿一等奖学金几乎毫无悬念。本来，以他的成绩，完全可以保研继续深造。但大二那年，他心里萌发了新的想法。

　　由于当时高校的产学研结合并不紧密，科技成果无法直接而快速地改善科技工作者自身的生活。刘丹深觉可惜，他不禁扪心自问：“为什么不能在这个方面作出改变呢？”经过深入考虑，他决定转向经济管理，决定向“科技型企业家”迈进。

　　大二时他坚定地报了辅修专业——工业企业管理。“科学技术是第一生产力，管理也是生产力！”刘丹说，“科技创造可以把0变成1，管理可以为科技插上翅膀，通过产业转化，真正使科技变成现实的生产力。”

　　除了学习书本知识，刘丹在实践中也不闲着。由于中学时曾做过班里的团支部书记，大一他就被学生工作处的老师选为班里的团支部书记。他也以此为平台，有意识地锻炼自己的管理能力。

　　1991年恰逢成电35周年校庆，许多杰出的老校友回校聚会，并在各自的学院举行座谈会。刘丹作为班里的团支部书记，忙前忙后搞“后勤”，认识了许多校友。他主动与校友交谈，了解校友做人做事的方法和经验，尤其是创新创业的经历，很受启发。

　　他还以校报记者身份，走访了成都周边的诸多优秀校友所在的企业，为班级同学联系实践单位。有一次，他骑着自行车去找一位在电视厂工作的校友，去办公室没有找到，就去保卫处问到校友家的地址，校友又不在家。刘丹就留了自己的联系方式，并诚恳地说明来意。后来，校友及时回复，并给予了大力支持。

　　大三时，刘丹带着班里的同学去过乐山市的无线电厂和成都市的晶体管厂等多个单位，鼓励同学们把科技和生产实践紧密结合起来。大四那年，他拿到了光电信息专业学位，也拿到了工业企业管理的毕业证书，从而完成了人生转折的重要一步。

从“学霸”到“总裁”

深入钻研核心业务，立志成为公司总裁

　　总结大学四年的生活，刘丹用一句话概括说：“大学四年没有虚度，该做的都做了，该拿的荣誉都拿了。”毕业那年，他获评学校优秀毕业生，并收到了来自9个单位的Offer。北京市中电集团真空电子技术研究所（十二所）的Offer最先飞来，康佳集团稍晚一些也发来录用通知。十二所是许多学子向往的科研单位，在康佳集团的录用通知到来之前，刘丹已经与十二所签订了就业协议。但康佳集团接踵而来的录用通知，让刘丹本科时期萌发的“管理梦”更加真切。

　　康佳集团成立于1980年，是中国改革开放后诞生的第一家中外合资电子企业，1991年改组为中外公众股份制公司。到刘丹毕业之时，康佳A、B股股票已经同时在深圳证券交易所上市两年之久。因此，虽然康佳姗姗来迟，但刘丹还是决定投身康佳。经过一番曲折，1994年，刘丹正式成为康佳集团东莞康佳电子有限公司机芯一厂的一名普通职员。

　　企业与事业单位之间的巨大差别，让“初出茅庐”的刘丹有了深刻的体会。当时北京的一般单位的工资待遇只有每月500-600元，而康佳集团的工资待遇达到了每月1500元。从“凭票供应”时代走过来的消费者到康佳的门市店排队争购电视机的场景，直到今天依然历历在目。

　　在机芯一厂，刘丹从学习安装机器开始，认认真真做人，踏踏实实干事。不过，他不是那种“只会埋头干活，不会抬头看路”的人。“当时深圳的天气比较热，我下班后在路边上吃着5块钱一份的炒河粉，喝着1块钱一瓶的啤酒，心想：总有一天，我也要成为企业的管理者！”刘丹说。

　　确定了奋斗目标，他心里仿佛有了一个“参照系”。虽然他只是普通员工，但他一直关注公司“在做什么”以及“怎么做”，并一直以公司管理者的标准严格要求自己。他回忆说，“康佳的企业文化很好，每个月都有主管级别的人和应届大学生员工交流的机会，我们也可以去听一听，了解企业的经营发展状况和发展战略规划，这对普通员工的成长十分重要。”

　　在刘丹看来，一个可以为公司掌舵、为未来负责的管理者，必须充分了解公司的核心业务。那么，什么才是康佳的核心业务呢？那就是产品生产。他还发现，公司外派的生产基地的中层干部，大部分都是公司的生产制造部门出身，甚至有多人成为公司的副总裁。

　　因此，当1995年机芯一厂面向本科及以上学历的员工公开招聘中层干部时，刘丹就毫不犹豫地报了名。当很多同去的竞聘者手里只拿着薄薄的一页简历时，刘丹却认真地梳理了自己在品质管理工作中收集的信息，深入思考了机芯一厂的改进方向，拿出了一份长达60页的竞选纲领。

　　毫无疑问，主持面试的康佳副总裁和其他五大评委听完刘丹的工作纲领，都大为赞赏。于是，刘丹从机芯一厂产品品质管理部的普通技术员，一跃成为副厂长。

　　那年是1996年8月，刘丹23岁，进入康佳才2年。但就是这个“乳臭未干”的年轻人，却掌管了年产100万台康佳电视机、产值规模达到30亿元的生产线。刘丹说:“从这件事可以看出，这个社会提供给我们的机会其实非常多，只要你有志气、有决心、肯付出、肯努力，机会基本上就是属于有准备的人。”

从“产品”到“服务”

敏锐把握时代脉搏，开拓创新引领潮流

　　作为管理者，刘丹一直保持对彩电行业产业的敏锐意识和前瞻性眼光。在机芯一厂做副厂长期间，他就开始思考以生产制造为公司核心业务的优势和局限。后来他调任机芯二厂厂长，这种思考进一步成为他重点思考的关键问题。

　　“核心业务，企业之大事，死生之地，存亡之道，不可不察！”在产品生产制造环节奋战三年，康佳的影响力名列前茅；但到了1999年，电视机产品开始滞销。市场形势对企业而言事关生死存亡！“我当时就感到，市场形势已经发生变化，销售必将成为公司最有价值、最为紧迫的业务。”刘丹说。

　　1999年，他转而来到了销售领域，做了康佳集团北方区域市场部经理，狠抓市场拓展工作，仅用4个月时间就使康佳在北方区域的市场占有率跃居第一。2000年，刘丹升任青岛分公司总经理，2003年任康佳多媒体销售公司副总经理。

　　到了2004年，刘丹发现，新的问题接踵而至——市场占有率再次消失，根本原因竟然是公司没有更好更有竞争力的产品。从2004年开始，平板电视快速成为城市消费的主流，到2006年几乎占去彩电市场的半壁江山。在CRT时代后期退出中国市场的松下、索尼等国外彩电企业，在平板电视时代又卷土重来，竞争更加激烈。

　　在这种形势下，2005年4月，刘丹主动请缨，出任康佳集团数字平板事业部总经理，力挺公司向数字平板领域进军，在不到一年的时间里，使康佳的国内市场占有率重新回到第一位。2006年，在中国高清电视市场高峰论坛上，康佳在中国高清电视市场显示出强大的实力，获得了高清电视“世界杯”用户满意品牌奖、用户满意产品奖、年度行销成就奖、营销创新奖、杰出销售奖等五项殊荣。

　　这一年，刘丹在接受记者采访时很自信地说，“再给我们5倍的时间，40年以后我相信没人再会说日本的品牌更好，也许到时候日本的彩电企业全部倒闭了，只剩下中国的彩电企业了，你没看欧洲的彩电企业已经做不下去了吗？”

　　2007年7月，刘丹加盟冠捷集团，任大亚太区消费电子事业部总经理；三年后，再任惠浦电子（深圳）有限公司董事总经理；2011年7月，任京东方科技集团有限公司董事长助理；2013年7月出任惠科电子（深圳）有限公司副总裁。2014年10月，刘丹出任康佳集团总裁，成为康佳集团真正的“舵手”。

　　下一步康佳如何发展？刘丹认为，“互联网+”的蓬勃发展，为彩电行业提供了新的机遇和挑战。2013年乐视、小米等互联网企业的兴起，充分证明了彩电行业从“产品”向“服务”转变的重要性。

　　“现在，出售电视机已经不是企业的核心业务了，在互联网时代，真正的竞争力来源于增值服务。”刘丹说，“电视行业经过了制造为王、渠道为王、产品为王等三个重要阶段，现在到了以服务为王的新阶段。康佳必须抓住机遇，实现新的飞跃！”

　　据了解，康佳已经制定了自己的“互联网+”战略，并提出了“智能终端销售量第一”“智能终端开机率第一”“智能终端活跃用户数第一”“智能终端营运收入第一”等“四个一”的奋斗目标。

　　“电视机行业是一个成熟度很高、充分竞争的行业，但是我相信，做产业和上学读书一样，要做到最好，还是要找准目标、付出努力！”刘丹说，“在市场洪流中，能做一个好学生，就可以做一个好的企业家。”

从“康佳”到“梦牌”

拥抱互联网+，引领全新道路

　　2015年是刘丹的又一次人生转折。这位在彩电业驰骋21年的“老兵”，来了一场“说走就走”的创业之旅，果断地离开彩电帝国“康佳”，在深圳另起炉灶创立了“梦牌”（Menpad）。媒体在报道中写道，“有些人一生注定跌宕起伏、多姿多彩。刘丹就是这样！”

2015年11月梦牌携手康得新发布动态裸眼3D电视项目 

在“转型”的关键时期，刘丹没有丝毫的犹豫。在他看来，彩电行业在“互联网+”时代已经到了必须彻底转型的时候。随着移动互联网的普及，手机屏幕越来越大，带宽越来越宽，移动端看视频十分方便。面对这种严峻挑战，电视业必须思考“何去何从”的根本问题。

以腾讯的视频业务为例，目前有70%的观众都通过智能手机等移动端收看节目，只有20%的观众在电脑端收看节目，保持在电视端的观众还不到10%。这也就意味着，如果不能以“壮士断腕”的勇气从传统的行业生态中华丽转身，就肯有可能意味着“死路一条”。

但如果跟在互联网巨头的后面，也不见得有多少成功的机会。因为大型的视频网站已经发展出了成熟的服务模式和商业模式，如果跟进死磕，即便有生还的机会，至少也要付出沉重的代价。因此，“梦牌”必须走出一条既不同于传统电视行业也不同于视频网站模式的新路。

“过去五年，视界=移动+互联网。而未来十年，视界=触摸+立体。”这就是刘丹找到的新路。他认为，触摸屏和裸眼3D将为未来的彩电业创造新的成长空间。在一次新闻发布会上，刘丹宣布“梦牌”已与美国CTMA Touch公司联手推出了55英寸全触摸屏的液晶电视，又与康得新公司签约打造裸眼3D的液晶电视。

凭借多年的彩电业经验，他认为这个方向才是弯道超车、创造市场的关键。但即便如此，竞争的压力依然巨大。要知道，对TCL、海信、创维等彩电巨头来说，向“触摸+立体”的方向发展并没有多高的门槛，一旦他们想做，也是易如反掌。因此，“梦牌”必须找到核心的竞争力。

对此，刘丹已经做好了准备。他不会单纯地在家用电视市场与现有的“玩家”死磕，“梦牌”要开辟的还有商用市场等广阔新天地。他非但不怕竞争者跟进，反而十分欢迎竞争者跟进，因为一旦“掘金”的人多了，他还可以变为“卖水”的人。

目前“梦牌”的盈利保障来源主要有三个：一是产品创新，裸眼3D电视、全触控的55英寸液晶电视都将比普通电视有更高的溢价；二是渠道创新，“梦派”将借鉴格力的做法，充分保障线下经销商的利益；三是运营创新，广泛开展与互联网公司、内容运营商、宽带商的合作，包括与阿里云OS操作系统的合作，创造更加精彩的内容服务。

从“康佳”到“梦牌”，刘丹并不计较“一城一池”的得失，他选择的是一条新的行业发展道路。这是一个具有“求实求真、大气大为”精神的成电人所具有的博大情怀和战略远见。