创新创业

　　打造一款独一无二的耳机，必须充分研究其概念，精心挑选材质与组件，关注流程，但最根本的，还是最终的用户体验。“匠心聚力”团队的产品秉承着这样的理念，“我们会继续创新，进而改变人们对音乐听觉上的感受，让全世界的人们听到真实的声音。你们能够看到我们的产品将不可能突破的核心项目变为现实。我们期待，当人们看到它的时候能够听到内心中最想听到的那部分东西，感受着最真实的生活给他们带来的快乐和幸福。”

　　向左，是钻研机器人已久的校机器人队“准队员”；向右，是自己的创业梦想。如果是你，会作何选择？

　　“匠心聚力”团队负责人、机电学院2011级学生何壮发在大二下学期的那个春天，毅然选择了后者：“给自己一个无悔的青春，反正我们还年轻！”

　　“匠心聚力”就是这样一个团队，从成电出发，到四川大学、西安理工大学、西南交通大学、重庆邮电大学……这一群年轻人，形成了设计、技术（电声、降噪等）、工艺、营销、财务五大方向。他们走到一起，以独具匠心，聚青年力量，成就创业精彩。

把握机会

义无反顾走上创业路

　　“每一个大一的同学，心中大概都有创业的梦想吧，尤其是对于像我这样家境并不殷实的大学生来说。”何壮发说，自己内心一直都萌动着创业梦。

　　一直在寻找自己未来方向的他在大二时开始钻研机器人。凭借出色的专业素养，一年后，何壮发完全具备了进入校机器人队的实力，迎接他的或许是下一次国际赛事的“登顶之路”。但何壮发犹豫了，他找到自己最好的朋友陈绍元，在图书馆前聊起了未来发展。陈绍元告诉他，“纯技术并不是你的优势，将技术与管理相结合，也许会更好。”

　　经过一番思索，有过三家世界五百强企业（博世、德州仪器、东风日产）实习经验，又担任过学院创新创业中心负责人的何壮发最终选择继续探寻自己的创业道路。

　　机缘巧合，这时，陈绍元在一位学长的介绍下，开始与深圳两家在电声领域已经有所斩获的企业洽谈合作。原来，传统的实体店及经销商销售耳机模式已面临市场瓶颈，更多的传统企业希望结合互联网，对耳机的设计及营销方式进行改革创新。同时何壮发和陈绍元通过调研发现，如今的消费者在购买产品时不仅在意品质，同时对外观及个性化有较高的要求。

　　一方有技术专利、有资金支持，有生产线保障；另一方有年轻的活力，有创造力，有未来。火花瞬间点燃，合作顺势拉开。“感觉自己找到了一个非常好的创业机会，一定不要放过。”对于那一刻的感受，何壮法仍然记忆犹新。

　　接下来，得益于辅导员的大力支持，一个又一个的小伙伴加入进来，团队也顺利入驻学校创新创业中心。作为团队成员，机电学院2009级学生蒋亦瑄对团队发展倾注了大量心血，从产品设计到营销方案的确定，再到生产线的指导，都有他的身影。

　　在不断的讨论中，“匠心聚力”团队敏锐地意识到创建属于自己的品牌比传统创业团队为别的企业做项目有更加长久的生命力。同时，做硬件比做软件的风险要小，稳定性更强。他们抓住了市场中低端耳机市场的空白，把握住了机会，顺势而为，梦想的萌芽就此开始。“机会是等不来的，有好想法就要去寻找好伙伴，等待只会让你失去机会。”何壮发说。

主打用户参与度和情感体验

让耳机有趣、好玩

　　“创业需要想法、努力、兴趣，越努力，就越幸运。”团队成员黄力为说。从团队创建、产品设计、生产线建立、公司注册到市场营销，他们稳步前进，而电子科大的同学无疑在团队中起到了核心作用。工艺设计、生产线管理、营销策划、财务管理，来自我校的团队成员活跃在各个领域。

　　“既然要结合互联网创新传统的耳机销售模式，什么样的营销方式能吸引并绑住更多的客户，这是我们最常考虑的问题。”何壮发说。创意的产生与大众需求密切相关，“要酷、要时尚、音质要好，还得有趣、好玩”，几乎所有年轻人在被问到希望耳机具备怎样的特点时，都会这样回答。

　　因此，在深度考虑了用户需求后，主打用户参与度与使用文化的耳机横空出世，品牌命名“依刻EAKKO”。

　　前期，依刻品牌下有两款耳机，一款依据用户喜好，只要在官网提供图纸，就可以随心所欲实现私人定制耳机图案的Candy TZ10，另一款是可以更换大白、小黄人等外壳的萤火虫TZ00，既酷炫、又好玩。这是他们创意的开始。

　　“这两款耳机，就是要实现完全的私人定制，面向对象为兼顾时尚个性与品质价格的年轻群体和初级发烧友，在保证产品品质的前提下，做百元档以内的最高性价比耳机。”何壮发说，在设计过程中，团队充分考虑了各种可能性，设计草图几经修改才最终定型，耳机的每个细节都经过了仔细推敲，确保最佳精准度。

　　他对产品实现高性价比很有信心：“我们的耳机使用的是与百元以上Hi-Fi耳机非常接近的耳机膜片。同时利用自有技术，在减小环境对喇叭单元造成影响的同时，使得声场更宽广，省去了长时间煲机的麻烦。考虑到青年及学生群体的消费能力，产品最终定价会在百元以内。”

　　“当然，在培养用户依赖度方面，我们还有更好的方法。”经过一次又一次的线上电话会议，“匠心聚力”团队想将用户体验做到极致，而不仅仅是做一个产品。于是他们想要创建一个论坛，搭建一个空间，让公司与用户之间建立更加深厚的感情。于是，“信鸽论坛”诞生了，并提出“Share the moment，信鸽”这一口号。

　　当用户为朋友或者爱人定制依刻耳机后，可以通过依刻耳机搭建的平台录下想向对方说的话。收到这副耳机的人通过扫描包装上的二维码绑定，即可听到专属于你们之间的悄悄话，可以是班级毕业纪念留言，也可以是情人间爱恋的呢喃细语。

　　“世上最遥远的距离不是我在你面前你不知道我爱你，而是你不在我面前的时候，无法听到我内心真实的声音。”何壮发用了这样一个比喻来说明依刻耳机的个性，“这样具备社交平台功能的耳机，已经脱离了它固有的工具属性，转变为可以凝聚感情的信鸽。它承载了那么美好的记忆，怎么能让人不爱呢？”

　　“结合互联网模式的耳机营销，以更个性化的方式提高用户参与度，培养用户感情并产生持续购买的诱惑。”他们朝着自己既定的目标，一点点奋进。

放眼未来

稳扎稳打谋发展

　　去年12月，匠心聚力团队携产品参加了成都市“梦想帮”高校创业大赛，并从180多支队伍中脱颖而出，以半决赛总分第一的成绩进入到总决赛。他们的营销理念和创业方案得到了企业家们的一致认可与广泛关注。

　　在比赛过程中，他们就直接拿到了宇宙水果公司的订单。这家同样由创业者组成的新生企业，以网络直销水果为卖点，希望定制印有公司logo的耳机作为企业礼物赠与员工。与此同时，何壮发和伙伴们在大赛上的精彩表现还得到了西南财经大学校团委的高度关注。赛后，西南财经大学方面主动找到“匠心聚力”团队。经过洽谈，双方一拍即合，“匠心聚力”团队承接了西南财经大学2015年毕业季活动礼物定制的大单。

　　“我们当前致力于开拓企业和高校的市场。”借助高校平台进行校园线上、线下双推广。前期开展试听，四月中旬开始耳机的预售，期间预计在高校举办耳机设计、营销比赛，通过多元的方式在学生群体中建立品牌知名度。接下来再依靠经销商原有的渠道，慢慢向社会进军。“匠心聚力”的小伙伴们早已规划好自己的路线，要做的仅仅是扎实推进，努力前行。

　　“我们和完全的互联网创业，比如手机APP开发不同。软件开发是周期性的，开发完了一个产品，如果没有新的创意出现，那么迅速就会被淘汰。而我们是做自己的产品，拥有自己的生产线，建立品牌、培养用户，后期风险小。通过逐步跟进，稳扎稳打，反而更有利于发展。”何壮发说。

　　从2014年7月启动耳机设计，8月团队负责人前往深圳与投资人洽谈筹建生产线，到12月1日公司注册成功，再到12月份参加“梦想帮”创业大赛，今年又将在毕业季期间向成都各大高校拓展……目前，团队中一部分大四的同学已前往公司注册地深圳，留在各大高校的同学们也正在积极参与耳机的校园推广。“匠心聚力”团队和他们的产品在一步步走向成熟，走向未来。

　　做创业，什么最难？“匠心聚力”团队给出的答案是：坚持最难。很多人一开始很有热情，很想把事情做好，但经不住市场的考验。而这个初生的团队不希望爆发式的增长，而是稳扎稳打、执着前行。

　　“‘大众创新、万众创业’的热潮已经掀起了。据统计，大学生创业成功率只有百分之一左右，我们团队要做那百分之一！”何壮发说，“很多大学生心中都有一个创业梦，但是创业最重要的是实践，而我现在正一步一步地实现它。希望它能带着我们整个团队的愿望，向世界传递我们的声音。”