创新创业

　　“因为少年成功，没能好好静下心来听马云的讲解。如果我之后私下能跟他聊一聊，也许就投上了。”回想起自己2000年在香港参加阿里巴巴创业路演的经历，中国长远控股有限公司董事会主席兼CEO、老鹰基金创始人刘小鹰坦言，“很可惜当时没有投他，因为那时候感觉中国的互联网行业还没有发展起来。而现在看来，当时的我不是一个专业投资人，只能算是一个年轻的企业家。”

　　4月25日，在“创业天府 菁蓉汇”电子科技大学专场的“创业菁英谈”环节，刘小鹰和博恩集团董事长、易一天使创始人熊新翔一起，向在场的创业精英和我校师生“面授”投资心得与创业心法。

错失马云后，力争为千名创业者圆梦

　　“当年创业的时候，我自己一个人跑到芬兰参加电信展，并在展台上认识了‘诺基亚’这个品牌。”1991年，刘小鹰决定下海创业，把这个品牌带向中国。通过不懈努力，刘小鹰在全国建立起分销网络，并从1993年开始连续七年实现销售翻番、业绩翻番。2000年，他的公司在香港成功上市，事业的成功让刘小鹰开启了作为天使投资人的全新尝试。

　　尽管错失了马云，刘小鹰说，“我此刻站在这里，就是要发现未来的马云、未来的刘强东、未来的周鸿祎。”在经过了多年创业投资之后，刘小鹰深深感觉到移动互联网、物联网、产业互联网为整个社会带来的巨大变化，老鹰基金也于2015年进入了移动互联网领域。

　　“每年投三十个项目，连续投三十年，帮助1000个创业者，让他们成长，而我从中不仅能得到很好的回报，也能交到很好的朋友，这便是我想做的事。”他给自己设定了一个目标——成为“1000个梦想的天使”。

　　在多年天使投资的过程中，刘小鹰积累了非常丰富的经验。在他看来，天使投资有“看趋势的1234法则”，即：一句真理，两个永远，三组驱动，四条赛道。“一句真理”是指看远不看近，因为是创业项目，投资人必须看到项目的发展前景。“两个永远”是技术永远在进步，用户永远是上帝。创业者要依托技术进步，不断满足用户的需求，才能做到良性发展。

　　“三组驱动”是指从移动互联网到物联网到产业互联网的驱动作用，带动了整个社会的发展，我们也很容易在日常生活中感受到这种驱动作用所带来的变化。四条赛道是指移动应用和内容的赛道、软硬件结合的赛道、大数据的赛道和O2O的赛道。

　　“通过这些原则，创业者们可以更好地着开展自己的项目，从而更容易受到投资人的青睐，也更容易让自己的梦想变成现实。”台下，观众们纷纷掏出手机，记录刘小鹰分享的“干货”。

　　说到天使投资“看项目的1234法则”，刘小鹰强调：“三个核心至关重要。第一个是项目产品的核心，我们要把技术和服务要讲清楚。第二个核心是盈利核心，所有的项目都必须赚钱，什么时候赚钱，用户到多少的时候开始赚钱，用什么方式赚钱，这些都是创业者们要搞清楚的。第三个核心就是竞争核心。”

　　有时候，创业不仅仅体现在做创新的产品和技术。“刘强东当年创业的时候，几百家电商公司都在创业，为什么他能做起来？就是因为他项目的竞争力很强，再加上他自身的实力很强，执行力也很强，他用了好的办法打造项目，让项目有了自己的竞争核心。”刘小鹰说。

创业者要学会克服贪婪

　　“我过去三年参加过几百场路演，99%的创业者上来就讲他的梦想，说自己应该被尊重，自己的梦想应该被尊重。但是，只有你切实解决了人家的问题，你才能实现你的梦想。”熊新翔说，人在追求成功的路上，往往变得贪婪，首先考虑的都是自己想要得到什么，“这是现在青年创业存在的普遍现象，然而这种贪婪的想法往往导致最终的失败。”

　　“我有一个伟大的梦想，左手把马云拿下，右手把马化腾干掉，心情好的话，顺便把李彦宏也摆平，这种想法是不是存在于很多创业者当中？”在台下的一片笑声中，熊新翔希望创业者在创业伊始就要端正思想，避免贪婪的欲望膨胀，“你的伟大是因为你解决了别人伟大的问题，这个逻辑一定要理顺。当你只关心自己时，没有人关心你，你关心别人所想时，你自己的问题也会随之解决。”

　　熊新翔说，“你当然巴不得把企业做大。但是，当我们有一个想法，想实现这个创意的时候，一定要首先想一想我们的用户在想什么。”

　　七八岁的时候，熊新翔一直很好奇一件事，“为什么我们家总是村里第一个吃丝瓜、南瓜、青菜，而且吃蔬菜的持续时间最长，还可以把丝瓜瓤用5分钱一个卖掉很多？”那时，他所在的村子很大，有五百多户人家、四千多口人。

　　后来，他的奶奶道出了其中的奥秘。在家里的自留地里，奶奶栽上了三棵苗，等它们长大一点就把最小的剪掉，然后让所有的肥料都集中在剩下的两棵苗上，这两棵苗就长得比其他人家的苗都快，很快就长出了丝瓜。由于养分特别好，根系特别发达，当所有人家都已经没有了，他们家的蔬菜都还在长。

　　那时候的熊新翔还不明白这个故事的道理。当他开始做企业以后，方才深刻地领悟到其中的精妙之处。他说，“当我们开始有一个创意要实现的时候，我们总是巴不得把‘苗’都栽上，我们总是想实现所有的功能，拥有最多的用户。但是，你好不容易从我们这儿拿到三百万、五百万、一千万，怎么可能浇那么多用户？”

　　熊新翔用“栽秧苗”的生动例子告诉青年创业者，在创业之初只需要用最小的功能、自己认为价值最好的功能，去满足最重要的客户。“其实迈出这坚实的一步，你就走向了成功。