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近日，经济与管理学院教师白甜博士在European Journal of Operational Research在线刊发了研究成果“A newsvendor model with multiple reference points: Target-setting for aspirational newsvendors”。该论文由白甜博士、西安交通大学冯耕中教授、四川大学吴萌教授以及格罗宁根大学Stuart X. Zhu教授四位学者合作撰写。白甜博士为第一作者，吴萌教授为通讯作者，电子科技大学经济与管理学院为第一作者单位。
前景理论认为，某个结果被视为收益或损失取决于参考点，从而对个人的决策过程产生重大影响。这些参考点既可以是外部目标，也可以是内部期望（自我目标），形成两种潜在的参考点。尽管有越来越多的证据表明多个参考点同时对决策者的选择产生影响，但运营管理文献对此现象的关注却相对较少。鉴于此，本研究探讨了外部目标作为参考点，对具有自我目标参考点的报童决策和收益的影响。研究引入了两类不同类型的报童：平衡型报童，他们能够平衡个人需求与外部目标达成，在决策时受到双重参考点的影响；专注型报童，他们专注于外部目标实现，仅受单一目标参考点的支配。研究结果表明，目标设定对两类报童提升预期利润的影响取决于他们自我目标的具体数值。目标设定的影响可以带来优势或劣势，这取决于自我目标。这种结果在平衡型和专注型报童中都成立，其中平衡型报童更有可能从目标设定中受益。此外，研究还探讨了报童自我目标可能更新的情景，强调了平衡型报童表现进一步提升的潜力。
EJOR是欧洲运筹学会联合会会刊，主要刊载有关运筹学理论发展及其在商业、工业和政府工作等领域的应用，是运筹学领域国际公认的权威期刊，是经管学院认定的A类期刊。
原文链接：https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0377221724007173
编辑：王晓刚 / 审核：李果 / 发布：陈伟
